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恒大“网上购房”出新招了,买房竟然包赚不赔!

涛哥杂谈 02-14 1

河北体彩网_[官网首页]最近几天,房企工地停工、售楼处停业、员工在家办公。

虽看上去岁月静好,但没销售、没回款,实则是人心惶惶。

在疫情未退的当下,房企销售如何破局?线上售房如何实现成交转化?已成为地产人最关心的话题。

就在昨天," 网红房企 " 恒大集团曝出一则新闻。

恒大全国所有楼盘,实行网上售卖!

同时推出:线上 " 看房 + 选房 + 认购 "、最低价购房保障、无理由退房、多重购房奖励等组合拳。

涛哥看了下相关文件,感觉真挺猛的,可以说颠覆了传统房地产营销模式。

看来这次,恒大不仅在捐款和延迟复工中拔得头筹,在 " 房地产 + 互联网 " 营销上也要快人一步。

这篇文章,你一定要看到最后!

01

网上购房一条龙

疫情影响,售楼处不能开,即使开了估计也没人冒着生命危险出门。

恒大创新的将所有楼盘全都搬到手机里,通过 VR 全景 720° 线上看房,让客户远程感受现场实景。

我用恒房通小程序做了个测试,随便点个华东的楼盘看了下,说实话效果还不错,河北体彩网_[官网首页]很有实地踩盘的感觉,躺在床上就能浏览项目全貌。

河北体彩网_[官网首页]能看只是第一步,更重要的是如何成交。

在线上平台,客户可以自己选置业顾问,了解项目情况,并确定具体房源后,

只需网上缴纳 5000 元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。河北体彩网_[官网首页]为鼓励客户网上认购,他们还配套了多项福利和优惠政策。

可以说,恒大已经完全实现了线上找房、看房、认购一条龙服务。

02

" 底价中标 " 超级保障

消费者最担心的是什么?一定是刚买房没多久,价格却跌了。

尤其在经济形势不定的当下,大家都担心项目会不会突然降价。

河北体彩网_[官网首页]这就跟拍地一样,谁都喜欢 " 底价中标 "。

为解决购房者担忧,恒大提出了地产行业最长的 " 保价服务 ":

自《商品房买卖合同》签署日起至 5 月 10 日期间,客户享有最低价购房权益,

如 5 月 10 日前所购买楼盘价格下调,客户可获补差价!

河北体彩网_[官网首页]最长达 88 天的 " 保价期 ",相当于给消费者上了保险,是一颗扎扎实实的定心丸。

涛哥估计,恒大这项保价操作,很多房企都会学习跟进,以后咱房地产行业,保障最低价可能会普遍出现 ……

03

入住前 "无理由退房"

网上购物,淘宝、京东都有七天无理由退货,这给了消费者很大的安全感。

为了让大家放心大胆的网上买房,恒大推出了河北体彩网_[官网首页]超强的 " 无理由退房 " 政策。

规定客户自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,河北体彩网_[官网首页]至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

也就是说,你可以赶紧囤几套恒大的房,2 年后交房,如果涨了你就赚到,如果跌了你可以退房。

包赚不赔,这简直是神投资了!

事实上,恒大早在 2015 年就开始做 " 无理由退房 ",5 年下来,恒大不仅没有因退房而受影响,业绩更是翻了四倍。

充分体现出恒大在营销方面的创新直觉。

最近我们也看到,融创等其他标杆房企,都开始学恒大做无理由退房了,但他们的包退期都很短,与恒大没法比。

04

不出门 躺着赚佣金

宅在家里不上班赚钱,久了还真是慌。

河北体彩网_[官网首页]如果能有些副业收入,在家能赚钱,估计很多人会愿意。

聪明的恒大,注意到人们的这一心理,为大家设计了" 躺着赚钱 " 的途径,宅在家中享受多重奖励。

只需线上缴纳 5000 元定金,就能参与恒大 " 包赚不赔 " 奖励游戏,分几种情况:

1、自己买房:赚 20000

缴纳首期款并签合同,定金直接转为房款并享受总价额外再减 2 万的优惠。

2、推荐朋友买房:赚 10000+1% 佣金

亲朋好友有买房需求,推荐其买恒大房,则能拿到 1% 的佣金及 1 万元奖励,5000 元定金也全额返还。

3、被第三方购买:赚 5000

交定金后没购买,不用担心定金打水漂!如果预定的房子被其他人购买,

河北体彩网_[官网首页]恒大不仅返还定金 5000 元,还给予 5000 元补偿金,绝对稳赚不赔。

4、没能成功购买:定金全退

若预定房源 5 月 10 日前未被成功销售的,定金 5000 元将于 5 个工作日内返还,绝不拖拉。

5、推荐奖励:净赚 500

推荐 1 个恒房通新客户奖励 100 元,最高奖励 500 元。

这一系列组合拳,仔细想想,其实里面包含很多互联网营销玩法的精髓。

买房 " 包赚不赔 ",赔了就随时退给恒大;

定金 " 包赚不赔 ",没买房可以全退,如果定的房被别人买了,还能赚 5000;

3 个月赚 100%,相当于年化 400% 的收益率啊!

恒大这玩法简直太强了,我已经忍不住想要 " 躺赚 " 一把。

05

新思维颠覆地产营销

说实话,疫情下的地产营销,一直都没有大突破。

直到我发现,恒大用营销组合拳,给消费者做了一张 " 包赚不赔 " 的安全垫。

我这才觉得,颠覆性的营销打法,终于出现了!

本质上,恒大是用金融思维对传统地产思维做了降维打击!

想象一个场景,你是一个消费者,手里有闲置资金,想买房没去过现场不敢出手,想炒股却怕赔钱。

现在有恒大 " 网上购房 " 产品,包赚不赔,厉害了:

如果你是长期投资者,就买恒大的房子,2 年后房价涨了你就收房,房价跌了可以无理由退房。

如果你是短期投资者,就在恒大交定金,3 个月内如果定的房子别人买了,那你就用 5000 定金,赚了 5000 补偿金。

3 个月赚 100%,请问你做什么能有这样的回报?

那恒大会亏吗?显然不会。

你买房,恒大获得了销售回款,以其较稳定的品质,退房是小概率事件;即使未来退房,他也没有多支付成本;

你交定金,想赚 5000 元,你一定会帮恒大宣传;如果房子别人买了,奖励你 5000 对营销费来说,都是小事。

不仅你 " 包赚不赔 ",恒大也 " 包赚不赔 ",这是一个双赢方案!

说到这,真是佩服恒大营销,能洞悉消费者心理,想出这样完善的激励策略,恒大作为行业龙头,确有其厉害之处。

在金融思维里,人人都是厌恶风险,渴望收益。

恒大用金融思维,对地产营销降维打击,是一个颠覆性的创举。

这波操作,实在厉害。

大家想清楚收益,就可以出手了!

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